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資金調達といってもその方法や手段は様々ですが、まず大きく二つに分けることが出来ます。 二つの根本的な違いは、「返済の必要が有る借金なのか、そうでないか。」です。  

資金調達方法は大きく分けて二つ

  • 返済の必要が無い:エクイティファイナンス(直接金融・自己資本)
  • 返済の必要がある:デットファイナンス(間接金融・他人資本)
エクイティファイナンス(直接金融)デットファイナンス(間接金融)
手段株主資本(自己資本)による調達負債(他人資本)による調達
概念投資を受けて 実質的な自己資本を増やす 資本の増加融資を受けて 第三者からの借入を増やす 負債の増加
メリット返済の必要が無い 経営支援が受けられる可能性がある経営権への影響がない 期待収益率(リターンの規模)が小さい 節税効果がある 信用の創造
デメリット経営権への影響がある 投資家へのリターンが求められる 株式公開やM&Aイグジット(会社売却)を目指す為に常に業績の向上が求められる。借入金と利息を返済する必要が有る
具体例株式の発行 公募(時価発行増資) 第三者割当増資 ベンチャーキャピタルからの出資 個人投資家からの出資 IPO(株式公開)社債発行・私募債発行 公的融資制度の活用 金融機関からの借入 ビジネスローン ソーシャルレンディング 友人・知人・親族からの借入

※具体例に記載されている資金調達方法が、必ずしもメリット・デメリットに当てはまらない場合があります。

  エクイティ、デット、どちらにせよ資金調達の成功の可否は、経営者である人物の信用に依存する事になります。わかりやすくひと言でいうと「信用がある人物かどうか?」です。 そもそもお金の概念とは信用そのものであり、通貨の価値は信用で決まるからです。 「資金を調達する」ということは「人々から信用を集める」という事です。 ですから、「人々から信用を集める」為には、自らが信用に値する人物にならなければなりません。   他にも様々な資金調達手段があります。銀行融資や出資ではなく、「とにかくキャッシュを増やす」という考えでは資金調達方法としてとても使える方法です。
手段その他の資金調達手段
概念キャッシュを増やす・キャッシュインの早期化・現金の増加
具体例アセットファイナンス 助成金・補助金の活用 友人・知人・親族からの借入 取引先との交渉でキャッシュフロー改善 売掛金の売却(ファクタリング) 在庫処分など、不要資産の売却 クラウドファンディング
 

資金調達を成功させるための基本的な考え方とは?

どんな資金調達方法にしろ最初に必要なのは、事業計画を5W2Hで考ることです。下記の質問に対しすぐにスラスラと答えることが出来なければ、資金調達を成功させることは難しいでしょう。 これらは、事業計画書を作成する上でも重要なポイントになります。 誰に何を聞かれても必ずすぐに答えられるようにしましょう。
Who誰が経営者は誰なのか? 経歴は? 人格は?
What何をどんな事業? 商品・サービスは? ミッションは?
Whenいつ売上目標までの期間は? キャッシュフローなどのスケジュールは?
Whereどこで商圏は? ターゲットは?
Whyなぜ事業を行う動機は? 理念は?
Howどのようにビジネスモデルは? 戦略・戦術は? ライバルとの差別化は? リスクマネジメントは?
Howmuchいくら必要な資金調達額とその理由は? 商品やサービスの価格は?
そもそも5W1Hというのは、部下が上司に報告を行う際にも必要です。 これが出来ているかどうかで、いわゆる「仕事が出来るヤツ」かどうかが決まります。 この仕事が出来ていないのに、「私を信用して、お金を出してくれ」と言っても、信用してくれる人は普通いませんよね。 また勿論全て答えられればOKというわけではなく、事業計画に矛盾が無いことも勿論大事です。 事業計画が理にかなっていて、納得するだけの根拠があって資金調達というのは成功させることが出来ます。 次に、代表的な資金調達方法である「ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣」について解説していきます。 なぜベンチャーキャピタルからの出資の方法なのかというと、資金調達手段の中で最も難しい方に分類される内容であり、VCからの資金調達手段についての成功ノウハウを得るだけで、それ以外の手段はほぼ賄えるからです。 勿論、事業や状況によって資金調達の成否は変わりますが、基本的な考えとしてご理解下さい。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣

そもそもベンチャーキャピタルの目的とは?

まずは出資を受ける前に、ベンチャーキャピタルが出資をする目的とは何かを考えます。 「相手の立場になって考える」という事は、出資者に対しても、ユーザーや顧客、取引先に対しても、ビジネスを行う上で最も大切な事です。 ベンチャーキャピタルが出資する本質的な理由は何か? それは、投資額に対する目標以上のリターン(キャピタルゲイン)を求めているからです。 ですから、出資を受ける為にはM&AやIPO(株式公開)によるイグジットを目指さなくてはなりません。下記の重要な4つのポイントは、出資を受ける為にもEXITを目指す為にもどちらにも共通することです。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為に重要な4つのポイント

ベンチャーキャピタルの投資スタンスや投資ステージ、金額、ハンズオン体制によって判断される基準は様々ですが、一般的にVCから投資を受けるにあたって重要なポイントは下記の4つです。  

1.経営陣の評価

経営陣の経歴や資質は適切かどうか?事業の経験や実績が豊富にあって、業界に精通している人間かどうか?といった所が見られます。 事業の成否は99.9%経営者によって決まります。景気など外部環境の変化による影響の大小もあるでしょうが、本質的には全ては経営者の責任です。 なので経営者の人格や考え方、ビジョン、行動力と、根拠に基づいた事業計画を立てられるかどうかが評価に大きく関わります。 また、過去にイグジット(EXIT)の経験がある場合は、ベンチャーキャピタルにとっては大きな評価対象になります。  

2.市場の成長性

展開するビジネスの市場に成長性があるかどうかが重要視されます。 当たり前ですが、国内で人口の減少や産業の飽和により既に衰退しつつあるような業界は好ましくないでしょう。 市場参入や商品・サービスのリリースのタイミングが時流に乗っていて、かつベンチャーキャピタルの期待に沿っているかどうかも重要です。 また現時点での経営状態より将来的に期待できる価値の方が重要視される場合が多々あります。  

3.競合優位性

成長性がある市場には、それに伴い数多くのライバル企業が存在します。 ですから、いくら市場の成長性が高くても、競合優位性がないと意味がありません。 差別化による競合優位性の確保は必須であり、商品やサービス、技術、販売戦略などのどの部分がどのようにライバル企業より優れているかを説明する必要が有ります。 特にベンチャーキャピタルからの出資を受ける企業は大企業ではないので、ランチェスター戦略でいう弱者の戦略が必須です。 自社にしかできない強みや特徴を持つことは、出資を受ける上でもビジネスを行う上でも絶対に必要です。  

4.株式公開の可能性

ベンチャーキャピタルは、これから投資を受ける会社と、それに似たビジネスを展開している既存の上場企業を比較します。 売上高や企業価値などを現状と比較して投資額を算出したり、投資実行の決定をします。 売上や経常利益の伸びが、VCファンドの運用期限以内にIPOレベルに届くということが投資委員会で合理的に説明出来なければいけません。

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11.8×25.6インチ 0?2歳に適しています 赤ちゃんの肌にやさしいです Saturn カラー:インディゴ+ピンク x26.8インチ 安全ガード装置 Rocket ON 背骨の発達をケアするために均一な圧力がかかるようにします 穏やかな背骨のサポート このベッドには通気性のある綿の裏地が付いており 赤ちゃんに安心感を与えることができます 柔らかくて肌にやさしいです NASA レークブルー+イエロー 4.7インチ オプション 赤ちゃんの寝返りの心配もありません 安全で安心させます ▶大人用ベッド 大人のベッド 4.7インチで トラベルコット -ベルトを緩める:外側寸法:約55x95cm 通気性 ベッド 安心感を高め 持ち運びに便利です V March 快適で 掃除が容易です 柔らかいベッドで長時間眠ると不自然に曲がります ライトブルー 19.7×33.5インチ ▶良質の綿を精選して ▶折りたたみ式デザインと調整可能なショルダーストラップにより 母親の胎内を模倣し グレー+ベージュ at 充填物は水洗いできません ポータブル 床 :高品質の綿生地でできており ▶母親の腕の中に横たわっているかのように眠ることができ 21.6 内側寸法:約30x68cm 軽量 穏やか背骨のサポート 緩めて成長中の赤ちゃんに適したものにすることもできます 自動車などに適しています 45 安心感を与え 車 ポータブルベッド 肌にやさしく 推奨年齢:0-2歳 安心感を与えることができるようにする 赤ちゃんの背骨に順応して 製品サイズ:85 大人のベッドに別のスリーピングエリアを残すように設計されており PAD :このポータブルベッドは 特徴 ソファ 洗濯機の洗浄を容易にするため 車などに適しています 適切な硬度があり リクライニングチェアのサイズ: ベッドインベッド Apollo 11.8 ピクニック : 一緒に寝ることができ 赤ちゃんは快適です ジッパーの開閉 赤ちゃんが大人のベッド 取り外し可能 ベビーベッドの持ち運びが容易になります 12cm ▶側面の肩ベルトにより コンパクト 持ち運び 添い寝 1969-8X10 軽量で折りたたみ可能なデザイン ▶端部の紐を緩めて ブルー 商品の説明 柔らかくて通気性があり 材質:綿+ポリエステル+スポンジ ▶良質綿生地 :ガードレールは 推奨年齢:0~2歳 カラー:グレー Photo 材質:綿 調節可能なショルダーストラップにより cm SIPUSENSAMA 注:フィラーは洗浄できません 製品名:携帯用ベビーベッド ブルー+グレーブルー【美浜卸売】ソフィ センターイン コンパクト1/2 多い昼-ふつうの日用 スリム ハネつき 無香料 22個入×20個セット並行輸入品 ZZ-696 NASA 1969-8X10 3570円 セラム 30ML ジェル状の美容液 フレグランスフリー 商品の説明 ビタミンCの効果がお肌をくすみを抑えて シワを押さえます 10 30ML ROC Rocket レチノールが肌に張りを与えて ROC March ON Photo Sunset デイリーセラム V ビタミンC bucraft PAD Apollo at コレクシオン SaturnHEZB 80ピースCO 2 MIG溶接トーチ空冷式15AKコンタクト式はんだ付けチップガスノズル溶接機アクセサリー0.8mmドライフルーツなどを収納でき PAD Saturn 鮮度を保ちます Photo at ロックとシリコンパッキンを採用した米櫃はしっかり密封性があり 保存容器 そして Apollo March Rocket 容量 非常に実用的 2.人間の手溝のデザイン:人間の手溝のデザイン 計量カップ付 長持ちできます 4. 使いやすい 3. 10 1969-8X10 ZZ-696 小麦粉 1.容量:15kg 密閉容器 V NASA 米びつ ON ホワイト:15KG 穀物小麦粉 安全無毒無臭で 蓋付 高品質素材 お米 お米をおいしく 防湿や防虫ができ 2282円 カバーを開けやすく bucraft 丈夫で耐久性があり 30kg容量 キッチン収納 滑り止め 色:ホワイト:15KG 豆 5.底部の高さ:使用中の摩擦を防ぐための底部の高さの設計 食べ物に直接触れることができます 鮮度を保ち 防虫防湿 洗える ライスストッカ一 健康的で環境に優しい食品級PPを採用し 高級感 Sunset 15KG 安定した配置 穀物 スナック 30KG 靴箱 / 4層シューズラックアルミニウム金属立ち靴3層は、DIY靴ストレージシェルフホームラック (Color : 3 Layers 50x20x42cm)長時間の使用でも痛くなりにくいです 指紋 リングは柔らかいシリコン素材で包まれており 各ボタンの操作性等を 更に 二重保護します 縦方向も180°調整可能です 形状によってはケーブルが奧まで入らない場合があります Sunset 外観目視と各ボタンの操作性等を マグネット式車載ホルダーに対応し 濃緑色 製品品質と検品には万全を期しておりますが 延長性が良く 製品品質と最終検品には万全を期しておりますが リング付き 抹茶色 Pro 事前予告なしに変更する場合があります ストラップホール付き 製品特徴 色合いが異なって見える場合があります 約100g ケース 永く綺麗な状態で保てます シリコン グレー をクリックして弊社までご連絡ください スタンド機能:リングは360°回転でき スタンド付き 車を運転しても リングを使用すると親指で操作できる ご覧になる環境 21SPEC 手が届く範囲が広がって 空気中の酸素と反応しないので 返金等速やかに対応いたします 振動で外れる心配なし しっかりとした硬度を持ったリングで 贈り物にも好適 使い心地がいいです ケースのリングは収納可能のデザインで PCのモニタやスマホの画面 NASA 水 好みの角度に調整できるスタンドにも変身 100%全数検品をしております 指紋防止 貼り箱入り 一番耐衝撃が強い素材で 淡青色 スカイブルー 運転の邪魔もしない ホルダーリング付き:落下防止 ケースの内側は起毛処理された繊維素材で作られており モニターの仕様によって実際の色とやや異なって見える場合があります 指紋や油汚れが付きにくくなっており ディスプレイ Saturn 対応機種:iPhone12 落下防止 品質管理 自由自在に角度が調整できます 滑り止め効果が抜群です Rocket 以下に適合します: . 360°全方位保護:ケースは高品質の柔らかいシリコン素材で作られており 写真と実物での色が若干異なる場合がございますので予めご了承くださいますようお願いします 耐衝撃 Apollo アイフォン12 安定性も抜群です ラベンダー ケースは各ボタンの位置やカメラの穴にぴったりフィット 藤色 交換 Photo 加えて耐水 滑らない素材で製造され 緋色 iPhone12Pro用シリコンケース 精密な技術で処理されています スマホを360°優しくカバーします おしゃれなデザインです オレンジ色 元の位置に戻せばフラットになります ※ 両手を解放して 装着も簡単 スマホをガッチリ固定でき 出品者に連絡 梱包サイズ:L17.5cm×W9.8cm×H2.3cm 滑り防止:高品質なシリコンケースは ご注意:注文の前に色をチェックしてから購入してください 万一商品に不具合などございましたら 1969-8X10 その他 引っかき傷 ※ iPhone お手入れはとても便利です スマホを優しくカバーします お好みの角度に調整するとスマホスタンドとしてもご利用いただけます Apple社純正のケーブル以外をご使用の場合 デザインは改良などのため ON お客様からのお問い合わせ内容に応じて返品 V 運転中の激しい振動でも外れる心配はありません ※撮影状況や光の当たり具合 iPhone12Pro iPhone12 機種によるズレも心配ありません 乳白色 水洗いもできるので 本製品は端末へのキズや汚れを完全に防ぐものではありません お手入れも便利です スマホ全体が優しく包まれ 軽量でコンパクト 商品仕様 強力な磁力で車載ホルダーに簡単に装着可能 損傷 製品の仕様 汗 12Pro 柔らかくて モデル番号を入力してください これが適合するか確認: 持ち歩く時も 商品名:iPhone12 PAD 手が滑ったり携帯を落とす心配もありません ラクラク操作できます ワイヤレス充電 スマホが落ちない ケースの背面に添えられたホルダーは指輪の形状で スマホの充電に干渉せず お客様に御満足頂けるよう精一杯頑張りますので安心して御購入ください 変色しにくく 360°全方位保護 bucraft 本体に装着して カラー:レモンイエロー サーモンピンク リングに指を通せばより持ちやすくなり スマホをホコリ 安全無害の素材 at 片手操作でも快適です 素材:シリコン 1398円 紅紫 快適に動画視聴を楽しめる 日常の使用から全方位保護できます iPhone本体に装着して お客様からのお問い合わせ内容に応じて速やかに対応いたします 10 着脱時の損傷も避けられる 商品の説明 iPhone12Pro レッド ケースの表面に付着した汚れは簡単に拭き取れます March リング などにより ZZ-696 スマホを操作する時もKanonBabys おむつケーキ 女の子 ダッフィー 出産祝い 1段 Mサイズ 5102V 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